Commercial export dans le vin

SALAIRE MOYEN de base

46000 €/an

rôle eT FICHE DE POSTE

Quel est le rôle d’un commercial export en vins ?

Rattaché à la direction commerciale export, un commercial export est en charge de développement commercial à l’international, de la saisie de la commande jusqu’au départ des vins. Il participe à la prospection et le suivi d’un portefeuille de clients existants, au suivi des objectifs de développement des ventes sur la zone définie, en mettant en place des implantations et des circuits de distribution. C’est un métier qui peut être exerce pour le compte de négociants grossistes, de producteurs vignerons ou de négociants.

Dans les structures de petite taille, les activités d’un commercial export peuvent s’étendre à la gestion administrative et logistique, au développement des marques propres (MDD), à la définition des prix et à la création des offres marketing et commerciales adaptés au marché donné, ou encore, aux activités de représentation et d’organisation d’évènements, de visites et de salons (par exemple, Vinexpo, Prowein).

PROFIL Et COMPétences

Quel est le profil type d'un commercial export dans le vin ?

Une bonne élocution, un grand sens du service et excellente présentation : les trois qualités requises pour un cadre commercial export. Ce cadre commercial doit notamment maîtriser l'anglais ainsi que d'autres langues étrangères afin de pouvoir communiquer facilement avec les clients provenant du monde entier. Il doit faire preuve d'une ouverture d'esprit, savoir échanger et écouter, savoir transmettre des informations.

Pour mener à bien ses missions, un cadre commercial export est amené à planifier et prioriser ses actions tout en considérant les moyens, les ressources, les objectifs et le calendrier pour les réaliser. Il doit avoir une bonne maitrise de soi, ainsi qu’un une bonne capacité d’adaptation face aux imprévus. Un Cadre commercial export doit être force de proposition sur l’évolution des gammes de produits et outils marketing, en proposant des solutions innovantes et originales.

Prospecter, développer les partenariats commerciaux et vendre des vins auprès d'une clientèle étrangère est une mission qui nécessite beaucoup de polyvalence et de réseautage, ce qui arrive souvent avec des années d’expérience et un bon carnet d’adresses. Un commercial export dans le vin doit donc posséder à la fois des compétences commerciales, des connaissances de la zone du marché qu’il cible et les aptitudes professionnelles, telles que :

COMPÉTENCES MÉTIER

• Maîtriser plusieurs langues étrangères

• Connaitre les vins, les spiritueux ainsi que les terroirs de France et du monde

• Anticiper les besoins de la clientèle

• Savoir étudier la concurrence

• Maîtriser des logiciels bureautiques, informatiques et de gestion de relation client (CRM)

• Maîtriser des outils et méthodologies marketing

• Maîtriser les techniques de négociation, de prospection et de fidélisation

• Maîtriser les codes du pays et savoir négocier dans un environnement multiculturel

• Maîtriser les normes législatives, administratives et logistiques

FORMATION - NIVEAU d’études

Quelle formation pour devenir le commercial export dans le secteur du vin ?

Des formations supérieures dans le secteur du vin, de l'export et du commerce international permettent d'accéder au métier du cadre commercial export vin, tant à l'étranger qu'en France tels que :

• MBA spécialisé Wine et Spirits International Management

• Bachelor commerce et marketing du vin

• BTS management des unités commerciales ou commerce international (bac+2) après une expérience réussie en tant que commercial export

• LEA spécialisation en Marketing International

CaRRIère - évolution

Quelle évolution possible pour un commercial export vin ?

Avec quelques années d’expérience, un cadre commercial export peut prétendre au poste de Responsable commercial export ou de Directeur commercial export. Dans les grandes entreprises, un commercial export peut d'accéder au poste du Directeur du commerce international.

REcherche d’emploi

Comment trouver un emploi cadre de commercial export dans le vin ?

Pour trouver son futur emploi, un commercial export peut prospecter les entreprises qui l’intéressent en France et à l’étranger. Il doit toutefois pouvoir démontrer sa bonne réputation et se faire recommander à son futur employeur. Après quelques années d’expérience, il pourra pour cela s’appuyer sur son propre réseau personnel et professionnel. Pour accélérer le processus, il peut faire appel à un cabinet de recrutement & chasseurs de tête Vins & Spiritueux. Les deux stratégies pourront fonctionner en parallèle.

Mais il n’y a pas que du vin, enfin ! L’industrie des boissons et des spiritueux se réinvente pour pouvoir répondre aux nouveaux modes de consommation et les fluctuations du marché.

De nouvelles alternatives aux boissons alcoolisées, telles que les bières, les cocktails et les vins sans alcool est une tendance en pleine effervescence. Si vous êtes motivé par l’innovation et les marchés d’avenir, le secteur du sans alcool ou du « NOLO » (no alcohol ou low alcohol) pourrait vous ouvrir des perspectives.

Enfin, l’industrie des vins et des spiritueux ne cesse d’innover en suscitant des projets ambitieux, favorisant l’interaction entre des univers en apparence complètement opposés, tels que le vin et le sport ou le vin et le tourisme, par exemple. Ces projets ouvrent des perspectives de carrière stimulantes et peuvent mener à un tournant dans la carrière d’un Commercial Export. Nous avons actuellement une offre d’emploi qui illustre bien cette tendance :

• Directeur Commercial Export (H/F)